中国消费者协会在京发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象,部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况,卖家与平台之间、直播平台与电商交易平台之间的关系复杂,导致消费者的知情权、公平交易权和合理维权诉求大打折扣。
说到网红的电商直播带货,李佳琦、薇娅号称直播界带货的一哥一姐,不过4月1号杀出一匹黑马—锤子科技罗永浩!
仅在4月1号抖音直播带货的老罗,带出了1个多亿的成交额,光光抖音直播刷礼物的人民币就达到多万。可能我们普通人或者工薪阶层奋斗二三十年都不一定能有这个收入!
那么直播带货作为新的经济热点,到底有着什么样的魅力,能够让人趋之若鹜乐此不疲呢?背后的真相又是存在着什么样的逻辑呢?
早年当过美容顾问的李佳琦,在充满“玄学”的女性化妆品直播中,随便上架一两万套,都是瞬间被秒空!以一套元的化妆品来说,两万套的交易额度就达到了一千万!为什么说女性养活了马云?当女性消费购买力具体呈现在你眼前的时候,我们就很好理解淘宝作为电商巨头的背后原因了!
女性化妆品的利润
以一套元的化妆品为例,销售代理从工厂拿货可能要,那么生产一套化妆品的成本价据工厂工作人员的亲身经历:
“我表姐是在一个彩妆品厂里工作,生产的全是世界最顶级品牌,因为中国有廉价的劳动力,所以她们那里生产的彩妆都销往欧美国家我姐说,那些口红,唇彩,眼影的成本,贵的要几块,便宜的几毛几分,美宝莲的唇膏造价是7毛,加上包装还不到一块彩妆品跟化妆品的价格都差不多,彩妆品成本这么便宜,想想化妆品的成本也贵不到哪。”
可见化妆品行业是多么的暴利,依靠着一些过分夸大的”奇妙功效“就能让女人心甘情愿掏钱,而李佳琦作为一名男性去卖化妆品,更多的戳中了女性的同理心,简单一句话讲就是”我是你男闺蜜,这个化妆品我觉得不错,我试用过可以放心购买“。于是爱美女性们纷纷展现”钞能力“,不仅帮卖家清库存,也帮主播们实现名利双收!
男性更理性?拒交”智商税“
与女性恰恰相反的男性,更看重的是商品本身的性价比,而不是那些”奇妙的功效“。女性可能一年买几套化妆品,但是你见过男性一年买几台游戏主机、手机、照相机、或者男性护肤品的吗?
看到这里其实就很好理解!作为女性产品的主播们,只要在功效上夸夸其谈,不做内容营销也能够很好的卖货,但是作为男性产品的主播们,辛辛苦苦买个几套设备或者电脑主机,连几百块钱都难赚。
说到这里并不是对女性的偏见,也不是对男性的理性而赞扬,毕竟男女思维都存在差异!
我们在网上看主播们带货的时候,不妨多想想这几点:
1、这个东西我是不是真的需要?
2、如果这个东西我需要,那么它是不是全网最低价?
3、这个东西我需要,还是全网最低价,我买过来后是不是能达到我预期的效果?
所以在看直播的时候,忍不住手痒付费购买时请冷静!冷静!再冷静!